1、营销策略

（1）商品种类：

以经营全国各地名茶、高档茶具、茶食品、工艺品等。

（2）销售：

商场店面及柜台候机楼的整体形象及经营项目协调一致，格调、灯光、布局明亮清晰、营造良好的消费购物环境、能把旅客吸引进商场，增加购买的欲望。

商品品种丰富，结构合理，适应顾客要求，以全国各地名茶、高档茶具、箱包及具有地方特色的茶叶为主，不断进行市场调研，理顺供贷渠道。品种要随销售周期、季节性、节假日各类顾客不同的需求，随市场的变化及时调整经营品种。

注重服务质量，培养高素质有经验的服务人员，以良好的形象，专业的品质为广大消费者提供优质服务，让他们买的放心，喝的舒心。

商品促销手段：通过开展有效的促俏活动来刺激和诱导消费行为，从而推动商品销售，提高企业的经营业绩。采取服务促销、赠品促销、价格折扣促销、POP广告促销等方式进行。

加强与顾客的沟通，听取他们的意见和建议，不断调整及增加适销商品，改进服务质量。

加强完善内部管理，用完善的管理制度及有效的绩效考核和激励机制充分调动员工的工作热情及积极性。

加大培训力度，通过培训不断提升员工的工作资质及管理人员的管理水平，从而提高员工的服务水平、销售的技能技巧及处理矛盾的应变能力。

（3）服务：

一湖茗茶的全体员工都经过培训合格后上岗，同时定期进行考核培训，目的是不断提升员工的工作资质以及管理人员的管理水平，从而提高员工的服务水平，销售的技能遁形及处理矛盾的应变能力，真正做到顾客第一，服务第一。

2、成功营销案例

我司已在福州长乐国际机场国内出发隔离区、国际出发隔离区经营8年，总结了机场销售经验和方法。

3、机场员工优惠方案

我公司承诺对机场内部职工统一实行8折优惠价格政策。